【导读】继去年8月开掘农村信息化市场“冻土层”后，新联想近日又重拳出击，推出“成长计划”，剑指中小型企业信息化“冻土层”。


　　继去年8月开掘农村信息化市场“冻土层”后，新联想近日又重拳出击，推出“成长计划”，剑指中小型企业信息化“冻土层”。与去年更多的依赖价格利刃不同的是，不到一年的时间，联想有了更多令人刮目相看的看家本领———
　　自联想宣布收购IBMPC业务后就有人开始怀疑，联想会不会只是拥有了一个国际化公司的壳，却很难拥有与之相匹配的文化、实力、精神气质等内涵?
　　从宣布并购消息到完成全部交易到之后“新联想”的一系列动作来看，新联想没有“消化不良”，而是快速地朝着一个真正的国际化公司蜕变。
　　7月5日，联想集团在北京、上海、成都、广州四地高调发布其2005年商用台式机新策略，首次将中小企业市场作为2005年度联想中国商用业务的主力市场，并发布了针对这一市场的“成长计划”。
　　在北京主会场，发布会的序幕就令人耳目一新，一场时尚而又有些诙谐的小话剧让观众不知不觉中对此次发布的主角———专为全球中小企业推出的新扬天商用电脑留下了深刻的印象。
　　这是扑面而来的“高招”，因而也是最容易被人感知的“新意”。其实，由表及里，从新联想此次“扬帆起航后最重要的战略及产品发布会”释放的信息来看，虽然还谈不上完全的脱胎换骨，但从战略的把握到策略的收放，从对市场的理解到对产品的打造，新联想都已然焕发出不少新意。
　　三大战略稳步推进
　　“我们提前10多天完成了第一季度任务!”
　　在发布会上，联想集团高级副总裁、首席运营官刘军先生“忍不住”透露了这一好消息。虽然因为联想是上市公司，按规定还没到公开具体数据的时候，但因为“多项经营指标创下历史新高!”，他也免不了喜形于色。
　　刘军把这“喜人成绩”归功于新联想战略的调整和执行到位。5月18日，正是他代表刚刚完成对IBMPC业务并购交易的新联想，首次对外界展示了新联想的三大战略规划，即“打造全球品牌、打造随需应变的柔性企业、突破三大重点市场”。
　　刘军指出，此次推出的扬天系列新品和“成长计划”正是新联想贯彻三大战略的集中体现。
　　首先，新扬天是联想中国打造柔性企业战略的重要一步，新扬天以其易用、易维护的特点将自己锁定在中小企业客户群，这标志着联想中国基于不同客户类型的产品线布局基本完成，业务模式搭建成型，是“新战略下联想中国产品线布局的完美收笔”!
　　其次，扬天产品和“成长计划”的推出标志着联想完成最优价值链设计，针对中小型企业实现了产品、渠道、价格体系、推广方式的重新定位与梳理，新联想将力争成为中小企业的最佳IT供应商。
　　另外，新扬天也将奏响新联想全球产品战略的序曲。这是第一款以中国研发团队为主、国际研发团队协力打造的PC产品。刘军表示，联想选择在中国首发新扬天，未来在适当的时机，将把新扬天推向全球的中小企业客户。
　　更富想象力、更有深度、更豪放也更清晰的战略，正在把联想带向更高的层次。
　　跳跃的红色生命线
　　一条红线镶嵌在新扬天电脑主机箱的中腹地带!跳跃的、血液的红、醒目的红!
　　从此之后，所有联想产品都将打上这条被称为“红色生命线”的红线，与奥运五环标志共同构成新联想产品的“新标识”。
　　有一个小故事很能说明联想产品品质提升速度之快。
　　2005年6月6日，正在为第13届TechED(美国佛罗里达州奥兰多市)作揭幕致辞的微软公司CEO史蒂夫·鲍尔默突然暂时撇下了会场里数以万计的观众。因为他见到了联想最新的技术产品成果ThinkPadTablet(平板电脑)———“我要去后台玩一会儿这个设备。”他说。
　　同样，在新扬天上联想也下足了工夫，“憋了整整一年。”刘军说。
　　作为联想融合蓝色巨人全球PC业务后的首批商用PC———扬天A、M、E系列新品，凭借着“全球首款彻底杀毒电脑”、“全球首款系统自修复电脑”和“全国首款硬盘防震电脑”等20项国际、国内专利技术，“新扬天”在业界内外引起了不小的震动。
　　“红色生命线”不止是意味着联想对产品包装设计上的刻意追求，新联想已自觉地将打造新产品的标杆锁定为国际水准。
　　全价值链解决方案撬动冻土层
　　目前中国中小企业总量高达1200多万家，占注册企业总数的99%%;而CCWRe鄄search的调研结果则显示，截至2004年10月，“已有IT应用”的中小企业数量为400多万家，但其中“已经具备一定规模的IT应用系统”的中小企业仅为20万家左右。
　　面对着潜力如此巨大的市场，近年来，几乎所有的跨国IT巨头均已完成了对中小企业市场的战略布局———IBM有“腾跃计划”，SAP有“灯塔计划”，HP也有“灵动商务”，但是谁也没有真正找到启开中小企业信息化这块“冻土层”的“钥匙”。
　　联想通过对中国市场长期深入研究发现，中小企业市场个性化需求明显，对品质、服务、价格的综合要求高，他们需要的是全价值链的解决方案。因此，此次推出的“成长计划”正是为此量身定做。
　　除了推出高水准的PC产品，并“将专业的IT工程师嵌入电脑”之外，联想还将通过三大管理平台，即ERP系统、PRC系统及商机管理系统，在信息流、资金流、物流和资源流等多方面进行充分共享和无缝整合，铸造出高效运转的、紧密融合的大联想渠道体系，为客户打造最可信赖的销售通路，帮助用户解决采购、维护等多方面问题;不仅如此，联想还将整合自身具有国内最高标准的呼叫中心，打造业内最为密集的服务网络，为他们提供全面完整的服务方案，从而实现对中小企业客户的全价值链共享。
　　全价值链理念来源于对消费者需求的更精细把握，能提供到位的全价值链的服务则是新联想综合实力的体现，这一切都代表联想正在朝大家所预期的方向蜕变。